销售六字诀：逗，即逗他开开心

         如何“逗”？此时，赞美式交际法可派上用场。约好客户，如时拜访，一进客户的办公室，成功的销售人员会开始赞美对方。赞美有多种方式，这里以办公室装修为例，充分体现“绝非一般”的魅力。若办公室装修一般，我们可以说：“看看您办公室的摆设，就知道您绝非一般！凭您的财力，凭您的身价，想把办公室搞得如何金碧辉煌都行，但您却装修简约，接近平民，接近大众化。李总您身居高位，却平易近人，可见您绝非一般之人物！”反之，若装修的非常典雅，他会说：“李总，您真是绝非一般呀！我一开始以为您只是一个成功的商人，看到您办公室的装修，才知道您对艺术还有如此高的品位，您绝非一般之人物！”人人都喜欢听到赞美之词。试想，如果你就是那个客户，听到赞美后心情是不是也会好起来，会愿意继续交谈下去。

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