销售六字诀：听，即听他说说话

       经过“帮”，客户虽有点动心了，但对产品还有某些疑虑，甚至千方百计地从鸡蛋里头挑骨头。其用意非常明确，价格低一点、服务好一点，此时我们很多销售人员常会犯“五行”当中之“痴”与“呆”。拼命地为自己的产品辩解，把“贪”字当头，目的性太强。甚至由争执变为争吵，让对方感到烦躁。于是，“气”就在双方间应运而生。结果就算是赢了嘴皮也会输掉生意。最好的办法就是，不要打断他，认真地、耐心地听他说完，会起到一种特殊的尊重效果。

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