销售六字诀：给，即给他提提醒

     在“听”的过程中，记下客户讲的每一句话，“替”他喝完彩之后立刻“给”，给他提提醒，让他觉得还是要买自己的产品。若是价格方面，则：产品价格方面虽相对于一般同行来说贵点，但我们的质量比他们的好；若是质量方面有些不影响性能方面的瑕疵，则：买产品呀，其实就是买适合自己的。我们的产品虽不如某些同行产品美观，但价格没有他们的高，又不影响贵公司的使用，既能用又能省下很大一笔成本费用，何乐而不为呢？在此应充分强调本产品的特色，树立起购买产品的成就感。

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