幽默：创造合作的机会【理论阐释】

由以上鲜明的对比，我们可以看出，要获得谈判的成功，首先就要用机智的言辞，给对方树立起一个良好的印象，这需要学习一些策略和方法。适度的幽默对建立良好的气氛有两大好处：让大家精神放松；进一步密切双边关系。这样就可以营造一个友好、轻松、诚挚、认真的合作氛围，对谈判双方来说，都是具有实质性意义的。在谈判就要结束时，正肯定对方并表达谢意，不管你们是否最终达成谈判协议，都给对方留下好印象，为下次合作创造机会。

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