幽默让客户爱上你的推销【理论阐释】

据说这是一个真实的笑话。那么说法明显荒诞搞笑的B公司的业务员为什么能够赢得更多的客户呢？作为陌生人，谁能尽快消除顾客心中对附生人的本能戒备和抵触情绪，拉近彼此之间的距离，就意味着谁推销成功的概率更大。B公司的业务员正是运用了夸张的语言构成了幽默，才迅接近了顾客，成功地推销了本公司的保险业务。很多推销员都喜欢使用招叫软磨硬泡，或者说是软硬兼施，以为死缠烂打就可以让顾客“屈服但事实上，由于太过急功近利，最终往往欲速则不达。其实，只要加进一些幽默成分，这种软硬兼施的成功率就会有所提高。

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