幽默语言助推销更顺利【理论阐释】

在推销过程中，有经验的推销员都能使用幽默的语言艺术创造一种轻松愉快的场面。而当与客户产生意见分歧时，幽默的语言又能转移或搁置矛盾，化解或缩小分歧。同时，在阐述意见和要求时，幽默的语言既能清楚地说明自己的观点，又不致引起对方的不良反应。

推销员每促成一笔交易，不但是工作的任务，也是对顾客的一种责任。事实证明，交易能否成功，在相当大的程度上都取决于推销员对客户进行诱导的方式。一般来说，善于使用幽默该谐语言“卖关子”的推销员更容易做到，因为，没有人能抗拒好奇心的诱惑。

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