魔法演讲公式训练

一、钻石法则公式

1、开头：举实例（何时、何地、何人、何因）；

2、中间： 何事（事情的经过，故事的灵魂）、何果；

3、结尾：希望、好处或原因。

读过戴尔·卡耐基的《高效说话的捷径》一书的读者，一定会知道他讲过的一个演讲魔法公式。但是运用的时候可能不得要领，我今天再来解构一下，也许你就豁然开朗了。

先来介绍下戴尔·卡耐基这个牛人吧。戴尔·卡耐基（Dale Carnegie，1888年11月24日—1955年11月1日），美国著名人际关系学大师，美国现代成人教育之父，西方现代人际关系教育的奠基人，被誉为是20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师。

戴尔·卡耐基利用大量普通人不断努力取得成功的故事，通过演讲和书唤起无数陷入迷惘者的斗志，激励他们取得辉煌的成功。其在1936年出版的著作《人性的弱点》，70年来始终被西方世界视为社交技巧的圣经之一。他在1912年创立卡耐基训练班，以教导人们人际沟通及处理压力的技巧。

戴尔·卡耐基这么牛，那么他的口才是天生的吗？当然不是。他的演讲口才也是通过后天的刻苦训练出来的。

卡耐基在读大学的时候因为其貌不扬、性格古怪，学习成绩又不是很好，经常受到其它同学瞧不起。为了改变同学们对他的看法，他一直在努力。

   有一天，他发现只要成为学校里橄榄球队的球员或演讲冠军，就会受到同学们的热捧。经过认真的考虑，卡耐基觉得自己身材矮小根本没机会加入橄榄球队，他决定用演讲方式唤醒同学们对他的关注。可想不到的是，尽管他连续参加了12 次演讲比赛，可每一次都以失败告终。同学们不但看不起他，还加倍嘲笑他不自量力。就在卡耐基非常绝望的时候，他忽然想起学校里的一位非常擅长演讲的教授对他说过的话：“你的演讲缺乏热情，请点燃你的激情…….”，顿时他好像中了彩票似的非常兴奋。

   从此，卡耐基进入了“忘我境界”的苦练。当他第13 次参加演讲比赛时，他刚讲完台下立刻响起热烈的掌声，他终于获得了冠军。

卡耐基认为，演讲都是有目的的。而所有的目的可以分为4种：

1、说明情况，使人了解；

2、增强印象，使人信服；

3、欢娱听众，使人快乐；

4、说服号召，使人行动。

卡耐基认为，演讲者一定要把听众和场合分析以后，选择其中一种作为目的。否则就会遭遇惨败。

针对第四种目的，即说服或者发出号召，这种简短而能获得反响的演讲，卡耐基向很多的老师请教，包括大学教授、公司老板、广告精英，找到一个演说结构的新方法，并把它命名为“魔术公式”。这个“魔术公式”是什么呢？

第一，就把你所举实例的细节告诉我们，让这件事生动地说明你希望传达给听众的想法。

第二，详细的言辞说出你的论点。

第三，陈述缘由，也就是向听众强调，他们如果按照你所说的去做，会有什么好处。

以上三个部分，就是卡耐基“魔术公式”的结构——这三个部分用关键词来概括就是：事实、建议和理由。如果我们用钻石法则来解构，这其实就是三个立题。

我们知道，演讲就是在回答问题，而所有的问题都归结为是什么、为什么、怎么办这三个元问题（三个立题）。那么卡耐基的这个“魔术公式”在回答什么问题呢？

首先，是什么——事实：举自己生活里一个具体的实例；

第二，怎么办——建议：说出你到底想要听众做什么；

第三，为什么——理由：说出缘由或说出听众可能获得的利益。

举两个例子来说。

销一个产品，你可以这样来构思你的讲话。首先，是什么——事实：生活中有什么样的一个困扰？第二，怎么办——建议：希望消费者购买我推销的这个产品，来解决生活中的困扰。第三，为什么——理由：拥有我推销的产品，你将会得到什么好处？

如果你正在发起一个募捐，你可以这样构思你的讲话。首先，是什么——事实：某个地方发生了一个什么悲剧？第二，怎么办——建议：希望大家捐款捐物，帮助那些正在受苦受难的人。第三，为什么——理由：如果你参与捐助，你将会得到什么好处？

各位看懂了没有？这卡耐基演讲“魔术公式”背后的逻辑。

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