沟通技巧之问2

问有“反问”，目的是化被动为主动

很多时候，对方常常以问的方式来了解我们的想法，探听我们的虚实，在我们不清楚对方的用意之前，或者不便于回答对方的问题时，不妨采用反问的形式，把球抛给对方。进攻其实是最好的防守，经常可见的是在招聘当中的工资问题，招聘方常常会问这样一个问题：你需要多少钱一个月？当我们非常喜欢这份工作的时候，难免不好回答，说高了对方不给，还怕丢了这份工作；说低了又亏了自己。此种场合不妨采用反问的形式：“像我这个职务，贵公司一般会给多少呢？”这样的话我们就可以给出一个对方能接受、我们自己又满意的数字。

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