沟通技巧之形4

移形换位，考虑环境因素之影响的“形”

沟通中的“形”，可理解为时机、场合、氛围。

首先，要注意时机。比如说某天，你去拜访一位客户，见面后却发现他因为打牌输了几千元正烦呢。如果这时候你再让他掏钱买你的产品，那不如同割他的肉吗？这就是“时机”不对，聪明的推销员不会在这个时候来触对方的霉头。

其次，要在恰当的场合抓机会。比如说，你和客户要讨论的事情至少需要半个小时才能讲清楚，而他办公室每隔几分钟就有人来打扰。那么，继续下去只会坏事。最好的方法就是换个地方聊，哪怕是你投资几元钱，请他去外面喝杯茶，也比在办公室里谈要好。

再举一个通俗的例子，你喜欢一个女孩很久了，某天终于耐不住性子想向她表白。自然而然的你会选择浪漫的海边或西餐厅，因为没有人会在糟的菜市场表白——除非那个女孩是豆腐西施，每天24小时都在菜市场。

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